無料Cisco 700-805日本語学習ガイド試験問題と解答
700-805日本語試験問題集、700-805日本語練習テスト問題
質問 15
リニューアルマネージャーの成功の主な指標は何ですか？
- A. アップセル率
- B. 更新成功率
- C. Iarr率
- D. 成約した契約の割合
正解: B
質問 16
シスコの重要な顧客は、エンタープライズネットワーキングにおけるCisco Oneの多数の個別ライセンスを持っており、多くのWebexユーザーを関与させています。
お客様は、両方のグループを成長させる意向を表明しており、説得力のある簡素化された提案を必要としています。
シスコのどのオファーがお客様にとって最良の価値を表していますか？
- A. 永続モデルへの移行を提案します。
- B. CiscoOneおよびWebexの各製品からのライセンスの合計を含む簡略化された割引DSAを提案します。
- C. シスコチームにスマートアカウントまたはエンタープライズ契約を締結するよう依頼し、カスタマーサクセスプランの作成を提案します。
- D. パートナーブランドのマネージドサービス取引を準備します。
正解: C
質問 17
見積もりを更新する場合、どのアプローチを適用する必要がありますか？
- A. 製品主導のアプローチ
- B. 懸念主導のアプローチ
- C. 報酬主導のアプローチ
- D. ソリューション主導のアプローチ
正解: D
質問 18
TPVの意味？
- A. 総製品価値
- B. テレプレゼンス値
- C. 合計パートナー価値
- D. 合計パートナービュー
正解: A
質問 19
TPVとはどういう意味ですか？
- A. トータルパートナービュー
- B. 総製品価値
- C. Telepresence Vlue
- D. パートナーの合計値
正解: A
質問 20
緩和分析がより望ましい結果を得るのに役立つ更新のリスクを表すのはどのケースですか？
- A. 採用率は期待値を50％下回り、有効期限の6ヶ月前を予定しています。
- B. 更新日の30日前に未解決のインシデントはありません。
- C. 顧客は、公に伝達される推奨ケースにサブスクライブする用意があります。
- D. 顧客のヘルスインデックスは、危険信号がなく、予想される目標を上回っています。
正解: A
質問 21
サブスクリプションの更新で重要な3つの財務指標はどれですか？（3つ選択してください）？
- A. 純新規売上高
- B. 更新率
- C. トレーニング費用
- D. 年間経常収益
- E. 成約率
正解: B,C,D
質問 22
RMはCSMからどのようなサポートを受ける必要がありますか？
- A. シスコソリューションの価値と影響を伝える
- B. 契約の終了を監督する
- C. カスタマーサービスブリーフィングを予約する
- D. 新しいグリーンフィールドの機会を伝える
正解: C
質問 23
顧客が新たな業界トレンドに備えるのに役立つサービスはどれですか？
- A. アドバイザリー
- B. トレーニング
- C. トレンドテクニカル
- D. 管理
正解: B
質問 24
プロスペクトフェーズで、更新マネージャーはどのタスクを実行する必要がありますか？
- A. 条件交渉
- B. リスク軽減
- C. 新しい機会を確認する
- D. リスク評価
正解: C
質問 25
更新マネージャーの成功の主な測定基準は何ですか？
- A. 更新成功率
- B. iARRレート
- C. アップセル率
- D. 完了した契約の割合
正解: C
質問 26
CCW-Rの主な目的は何ですか？
- A. 顧客のATR、アップセル、および離職を考慮に入れる
- B. パートナーと顧客の請求設定を取得する
- C. 顧客とパートナーが更新データをダウンロードできるようにするため
- D. 顧客とパートナーが1つのツールからソフトウェアサブスクリプションとサービス契約を更新できるようにする
正解: D
質問 27
更新マネージャー（rms）は誰と協力しますか？
- A. Rmsはサービス提供チームと連携し、エンゲージメントを監視します。
- B. Rmsは、顧客の要件と目的の高レベルのビューを開発するために独自に機能します。
- C. Rmsはアカウントマネージャーと協力して、継続的な収益リスクの評価と取り組みを推進します。
- D. Rmsは、プリセールスエンジニアと協力して、顧客ソリューションを構築します。
正解: C
質問 28
サービス契約の更新を成功させるために、ネットワークの変更について話し合い、ネットワークへのカバーされていない追加を特定する必要がある戦略はどれですか？
- A. お客様のビジネスニーズを検証する
- B. 共同終了による収益源の特定
- C. メリットに焦点を当てる
- D. アップセルの機会を探る
正解: A
質問 29
更新マネージャーは最初にどのアクションを実行する必要がありますか？
- A. 優先アカウントにRSを割り当てます
- B. 顧客に会い、更新診断を実行します
- C. 契約データをダウンロードし、更新戦略を策定します
- D. am、css、csmとそのリソースに会って確認する
正解: D
質問 30
シスコでのライセンス供与の将来の州の目標は何ですか？
- A. スマートライセンス
- B. 使用権
- C. クラシックPAK
- D. スタンバイライセンス
正解: A
質問 31
どのディスカッションポイントが顧客のアップセルに役立ちますか？
- A. 優先事項と販売が必要な理由について話し合います。
- B. 顧客にかかる費用に焦点を当てます。
- C. ネットワークの変更について話し合い、ネットワークへのカバーされていない追加を特定します。
- D. 顧客がネットワーク上ですでにカバーしていることに焦点を当てます。
正解: C
質問 32
エンタープライズネットワーキング製品はどの製品グループですか？
- A. iWAN、Viptela、Meraki
- B. Salesforce、Box、AWS
- C. WAN、LAN、ワイヤレス
- D. ルーティング、スイッチング、アクセスポイント
正解: D
質問 33
RMはCSMからどのようなサポートを受ける必要がありますか？
- A. カスタマーサービスのブリーフィングを予約します。
- B. 価値とシスコソリューションの影響を伝えます。
- C. 契約の終了を監督します。
- D. 新しいグリーンフィールドの機会を伝えます。
正解: B
質問 34
更新プロセスのどのアクティビティ中に、RMは適切な同時終了期間を提供し、必要な内部承認を取得しますか？
- A. 取引戦略
- B. プロポーザルビルド
- C. 見積もり配信
- D. 請求
正解: B
質問 35
期限内の更新がITプロバイダー企業に与える主な意味は何ですか？
- A. 計画どおりの売上であれば大きな影響なし
- B. 定期的なビジネスは維持されます
- C. インセンティブが支払われます
- D. 顧客満足度の向上
正解: D
質問 36
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