試験コード： L5M15
試験名称： Advanced Negotiation
認証ベンダー： CIPS
対応認証： CIPS Level 5 Advanced Diploma in Procurement and Supply

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L5M15練習問題は学生に適用されるだけでなく、サラリーマンと職場の退役軍人にも適用されます。私たちの学習教材は、すべての人が学び理解することができるようにするために、非常に勉強しやすいです。L5M15実際のテストはまたお客様が教科書の読書の煩わしさを避けることができます。その上練習問題をする過程ですべての重要な知識を習得させます。L5M15テストエンジンを選択した理由は以下の通りです。

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時間を節約し効率的な学習方法

私たちのL5M15練習教材には3つの異なるバージョンがあります：PDF、ソフトウェアおよびオンラインのAPP。この3つのバージョンは異なる研究グループが彼らの研究方法を選択する可能性を提供します。サラリーマンであれば、地下鉄やバスでL5M15の実際のテストのオンライン版を学ぶことができます。学生であれば、食事のために並んでいるときあなたはそれを検討することができます。主婦であれば、子供が眠っているときに勉強することができます。同時に、私たちの教材はオフライン学習をサポートしています。これはネットワークなしでは学ぶ方法がないという事態を回避します。同時に、L5M15テストエンジンを使用して検索することで、タイトルからナレッジポイントを検索できます。ナレッジポイントをもっと深く覚えておくことができるだけでなく、本を読むという煩わしい　プロセスを回避することもできます。

CIPS L5M15 認定試験の出題範囲：

トピック	出題範囲
トピック 1	Understand negotiation relationships and ethics: This section of the exam measures skills of Supply Chain Professionals and covers the role of relationships, trust, and ethics within negotiations. It explains how honesty and long-term partnerships contribute to effective outcomes and examines how situational assessment affects negotiation tone and results. The section also introduces ethical considerations, including the differences between positional and principled negotiation, separating personal factors from issues, and pursuing win-win solutions. It highlights the importance of cultural sensitivity, transparency, and the avoidance of unethical practices such as bribery, corruption, or fraud within professional negotiations.
トピック 2	Understand the key stages which impact on the negotiation process and outcomes: This section of the exam measures skills of Procurement Managers and covers the major phases of negotiation, from preparation to conclusion. It includes understanding how pre-negotiation planning influences success, analyzing whether to negotiate individually or as a team, and preparing with clear objectives, strategies, and intelligence. It also explores structuring a negotiation agenda, applying effective negotiation tools and tactics, handling concessions, understanding opponent motivations, managing deadlocks, and ensuring successful conclusion and documentation of agreements. Post-negotiation focus is on implementing agreements, selling outcomes to stakeholders, and monitoring performance for continuous improvement.
トピック 3	Understand methods and behavioural factors which can influence others: This section of the exam measures skills of Category Managers and covers the influence of behavioural and interpersonal dynamics in negotiation and collaboration. It explores methods to influence individuals and groups by building trust, creating alliances, and managing conflict, ambiguity, and resistance effectively. Learners examine how attitudes, motivation, and organisational behaviour affect outcomes, including the influence of leadership style, empowerment, participation, and communication. The section emphasizes understanding how organisational structures and informal networks shape negotiation power and decision-making processes within procurement and supply environments.

参照：https://www.cips.org/qualifications/advanced-diploma-in-procurement-supply/advanced-negotiation

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